〒210-0006 神奈川県川崎市川崎区砂子2-10-7 ルリエ川崎駅前301
JR川崎駅徒歩7分、京急川崎駅徒歩5分
川崎市役所通りからすぐそば。
市役所どおりから三菱東京UFJ銀行と川崎信用金庫本店の間の道を1ブロック。
りそな銀行の前、「七志」というラーメン屋さんが入ったビルの3階です。
営業時間 | 9:00~17:00 |
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定休日 | 土日祝祭日 |
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皆さん、年初の今年の目標。推移はいかがてすか?
順調に推移している方、いない方。
どちらにしても、精一杯行動して突き進みましょう。
ところで、あなたの会社モデルチェンジやられてますか?
大手企業よりも、特に中小企業において、このモデルチェンジ!非常に重要です。
モデルチェンジの具体例として、
私はハーレーダビッドソンに乗っています。
この会社、年に一度は必ずモデルチェンジ。オーナーとしては、毎年自分の車両が古くなったようで少々頭が痛いところ…
ところが、そのモデルチェンジの内容を見ていると、ほとんど変わっていないことも。あるモデルでは車両の色が追加されただけとか?
見た目上、ほとんどわからないことも多いのです。
しかし、このモデルチェンジ営業活動においてはとても重要です。
ちょっと考えてみてください。どんな産業にモデルチェンジがあるか?
車
テレビ
パソコン
その他いろいろ…
これらのモデルチェンジを見てみると、先ほどのハーレー同様、内容的にはほとんど変わっていないマイナーチェンジであることも!
では、なぜマイナーチェンジを繰り返すかと言えば、
それはもちろん売りやすくするため!
「売りやすくするため」!御社では、このマイナーチェンジやられてますか?難しく考えないでください。中小企業でもすぐにできるものもあるのです。
例えば、過去に成功した事例をあげてみると〜
私、 名刺のデザインを変えてみる。
(派手なもの)
病院、 診察券のデザインを変えてみる。
(スタイリッシュなもの)
飲食店、 メニュー表のデザインを変えてみる。
(メニューの中身はそのまま)
営業マン、 顧客向けのプロフィールちらしを変えてみる。
(読みやすく工夫)
ホームページ、 デザインだけを変えてみる。
(内容はそのまま。)
これらの行動を行う際の重要点。
それは、たとえ内容は変わっていなくても、見た目が「変わっている」。その新鮮さをいかに顧客にアピールできるか?イメージさせられるか?という点です。
改善はまずは小さいところから。経費をかけず小技を繰り返してください。いくつもやっていると必ず効果がでてきます。まずは行動力。結果は後日ついてきます。
税理士 山名宗光 http://www.yamana-tax.com/
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一生のおつきあい。
はばたいている皆様と、ともに戦い、一緒に成長していきたい。
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