〒210-0006 神奈川県川崎市川崎区砂子2-10-7 ルリエ川崎駅前301
JR川崎駅徒歩7分、京急川崎駅徒歩5分
川崎市役所通りからすぐそば。
市役所どおりから三菱東京UFJ銀行と川崎信用金庫本店の間の道を1ブロック。
りそな銀行の前、「七志」というラーメン屋さんが入ったビルの3階です。
営業時間 | 9:00~17:00 |
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定休日 | 土日祝祭日 |
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先日、大学の同窓会に行ってきました。
大学時代、ほとんど交流の無い人、久しぶりの人も多いため、各人がスピーチのような形で近況報告。
そんな中、皆の前で、会社を経営されている方が…
「仕事がないので仕事ください」。
切羽詰まった感じでおっしゃいました。
皆さん。これを聞いてどう思われますか?
正直、私はがっかりしました。
気持ちはわかります。
私も駆け出しのころ、仕事が少なく、先々不安で…
ただし、それを大勢の前で言ったところで効果があるのか?
おそらく正反対の効果が生じると思います。これから伸びていこうとする会社なら、なおさらです。e
当然ですが、もうかっていない、売上があがっていないと思われた会社に、だれも仕事は回しません。いいとこ薄利の仕事です。
もし、会社の売上を拡大したいなら、悪い時こそ踏ん張りどき。
「絶対に外部の人前で弱いところ(不安)を見せないこと」。これは強い会社の社長全員が言う言葉なのです。
先日、この話を某顧問先社長にしたところ、話が変わって、こんなことをおっしゃっていました。
「安売りで勝負している会社もあるが、お客様に安いから買ってくれとは言えない。言えばそれだけ会社の値打ちが下がる。」
客先で「安いから」の一言!その一言を言ったことによって、お客様からなめられ、今後続くかもしれないいい関係を自分から崩してしまう。
ビジネスにおいて、お客様から安く見られていいことは一つもありません。
例えば、先月こんなことが起きました。
ある税理士を雇ったことがない会社 私の見積もり 月5万円。
競合の見積もり 月2万円。
結果、倍以上の見積もりなのに私が受注。
後日、この会社の社長に、「どうして私を選んだのか」?
話を聞いてみたところ、こんな回答が返ってきました。
「向こうの先生は安くするしかいわない」。
「山名先生は自信満々で話していたから」。
自信満々ではなく、ホントは誠実さとスピードをアピールしていたのですが…
結局のところ、競合税理士さんは仕事が欲しいばっかりに、
1.破格の値段で安さをアピール
2.使ってくれるようお客様に懇願
3.結果、お客様から不信感
この例にもあるように、ビジネスにおいて安く見られて、いいことは一つもないのです。
「武士は食わねど高楊枝」。
諺にもあるように、悪い時ほど、その気持ちを外部に見せないこと。
鉄則だと思います。
税理士 山名宗光 http://www.yamana-tax.com/
顧問契約、御相談は
一生のおつきあい。
はばたいている皆様と、ともに戦い、一緒に成長していきたい。
担当:山名
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税理士!企業の発展!サポートに自信があります。
神奈川県川崎市の税理士法人、自宅のある逗子市周辺を中心に活動させていただいております。税金、会社運営、独立のお悩み…お気軽にご相談ください。
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