〒210-0006 神奈川県川崎市川崎区砂子2-10-7 ルリエ川崎駅前301
JR川崎駅徒歩7分、京急川崎駅徒歩5分
川崎市役所通りからすぐそば。
市役所どおりから三菱東京UFJ銀行と川崎信用金庫本店の間の道を1ブロック。
りそな銀行の前、「七志」というラーメン屋さんが入ったビルの3階です。
営業時間 | 9:00~17:00 |
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定休日 | 土日祝祭日 |
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「中小企業の多くは得意先1社(又は、2、3社)で、その売上高の7、80%を占める」。
先日、私の顧問先で困ったことが起きました。その顧問先も上の例にたがわず、得意先1社で、総売上高の90%…
その1社がいきなり倒産してしまったのです。
つまり、
債権のほとんどすべてが不良債権化。
今後の売上の見込みなし。
得意先一社に頼っていると、正に「一蓮托生」。その得意先に事件が起こった時、とても危険なのです。
「得意先の倒産」。
残念ですが、ありうることです。御社が自社の経営にいかに注意を払っていたとしても、得意先の実態の経営状況まではわかるすべはありません。私も昨年、一社貸倒が発生しました。プロの私でも、貸倒を受けてしまったのです。
この企業は毎期利益が2.000万円台。歴史も長く中小企業では超優良。しかし、売上の80%を得意先一社で独占。その一社との関係が悪化すると… 一瞬にして、その会社の財政状態は悪化。優良企業でもこうなるのです。
では、具体的な対策は?
それは、もちろん御社の得意先を増やすこと。売上の基軸となる会社以外に、得意先を何社も確保しておくこと。最初は小さい売上でもいいのです。
最近話題の「ランチェスター経営」では、次のように記されています。
①主要得意先は3社以上
②最大の得意先でも、売上の30%以上を依存しないこと
その理由は、
特定の会社に対する売上の依存度(割合)が高くなればなるほど、その会社との関係が悪化すると、たちまちピンチ!倒産の影がちらつくからです。
もし、あなたの会社が「得意先一社依存経営」だったら?
まずは行動です。
「成功の反対は失敗ではなく何もしないこと」。私の尊敬するコンサルタントの言葉です。
ひょっとすると一社依存経営…?
…と思われた方は、まずは、御社の得意先への売上割合(依存率)を調べてみてください。きっと何か見えてくるはずです。
その上で、まずは計画。3年、5年、10年。すぐにどうこうできるものではありません。
会社を強く、よりよい状況に変えていくため、我々は行動第一主義でいきましょう!
税理士 山名宗光 http://www.yamana-tax.com/
御相談は
一生のおつきあい。
はばたいている皆様と、ともに戦い、一緒に成長していきたい。
担当:山名
受付時間:9:00~17:00
定休日:土日祝祭日
税理士!企業の発展!サポートに自信があります。
神奈川県川崎市の税理士法人、自宅のある逗子市周辺を中心に活動させていただいております。税金、会社運営、独立のお悩み…お気軽にご相談ください。
夜8時、土曜日曜の御相談、御訪問にも対応!
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